执业八年，如何保持真挚的工作热情 | 业务菜

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摄影｜Aedrian

前言

三月应规格科技之邀，做了个直播系列分享，一共三期，主题如下：

第一期：三十而已，开启我的高级合伙人生涯

第二期：从基金、股权范畴转型到数据合规领域

第三期：数字经济时代，青年律师如何顺势而为

一看便是业务菜。真聊下来，还有很多主题以外的东西。一个讲专业主题的直播很难让人觉得有意思，但如有主题之外的东西，把他们通贯起来，就有了交流乐趣。阿城讲：我自己看杂书正是基于一个通识的概念，有了这样的概念，读杂书时所得的各种想法就会进入通识的系统里，找到它自己的位置。

读、写、聊，无不如此。杂一点，让各种想法进入自己的认知系统。

三期分享，预计分5至6棵菜来种。这是第二棵。

1.刚入行的新人，诉讼和非诉怎样选择？

2.青年律师专精一类业务好，还是多去尝试？

3.很难进红圈，该如何选择合适的律所或平台？

4.推荐几本书，或能否给一个阅读清单？

5.执业八年还是一个充满热情的状态，最大的驱动力是什么？

第一棵回看：三十而已，开启我的高级合伙人生涯｜业务菜。

#1

保留可能性

合规君（主持人）：

对于刚入行的新人，您有什么经验可以分享？比如大家都关注的，在诉讼业务和非诉业务之间应该怎样去选择？

兔子清：

如果之前读过我的书，或是关注菜园的读者，可能知道我一路都是做非诉的，包括公司股权、基金和风险投资、数据合规这一类，基本上不处理诉讼案件。

受此局限，我给大家几个模糊的建议。不具体的原因，是因为我没有验证，而且就算我验证过，对你们也不一定契合。

我的建议就是，不要给自己太强的预设，保留一定的可能性。我不清楚今天在线的1000多个听众，大家是什么样的画像？是在校的同学，还是已经有职业经验。可能都有。如果你决定要做律师，尤其是在校的同学，不要给自己特别强的预设，说我一定要做诉讼，或一定要做非诉。

我们选人招人时，会收到很多简历，经常看到有一些朋友的简历非常优秀，但是他就很明确的在邮件、简历或面试中表达出强烈的色彩，我就一定要做诉讼，我只喜欢打案件，非诉全是写文件。或者我一定要做非诉，我这个人不擅长和人辩论，不适合开庭。这都是些胡说八道的刻板印象。

非诉怎么可能全是写文件？

我刚刚讲的做股权项目，去跟我们的企业家访谈聊天，去了解公司的商业模式和产品，做数据合规，去研究最新的监管趋势，和研发同学了解他们做一款产品的逻辑和方式，为这些事情提供法律服务，难道没有乐趣吗？

另一方面，在今天很多专业团队和平台，其实他们的业务都不是单一面向的。不是单一面向，并不是说业务杂，什么都做，而是说整个律师行业的一个发展方向，大家更趋向于向行业律师和产业律师去发展。这种粗放的诉讼和非诉划分，本身就是一个不负责任的标签。

比如说我们服务的科技企业客户，这个客户从公司初创，你帮他搭股权架构，接下来他要拿投资人的钱，你帮他做股权融资，接着需要激励核心技术团队，建立自己的核心产品能力，要做股权激励，在研发过程中要锁定一些核心人才，你帮他做核心员工的竞业限制，未来可能还要做产品知识产权方面的保护。

事还没完。公司发展过程中，他可能要去投资布局一些产业上下流的标的和公司，需要做对外股权投资；发展中可能会受到来自竞争对手发起的诉讼，或者产品和服务本身有瑕疵而陷入案件纠纷，你要帮他处理争议解决。大家发现没有，我刚刚讲的全部事情，诉讼有，非诉也有，对不对？

诉讼或非诉，它是伴随着企业的全生命周期来的。如果你服务的是垂直于这一个行业领域的客户，那么你是不是需要具备给他完整提供这一整个过程的能力，他才会更信任你？而不是需要把上述这堆事拆得很费劲，去分别对接8家10家律所。

如果今天大家去到一个不错的平台和团队，所谓不错，是指它能够比较成熟的有自己固定的客户群体，那么这个群体哪怕现在不是，未来也一定是向着行业化和产业化方向发展的。这就决定了在这种类型的律所和团队，不管是对诉讼还是非诉，都是有需求的，你都能在其中找到施展自我的机会。但是，千万不要在还没有入行之前，还没有进这个平台之前，就把自己给说死了。

你可以在入行之后，结合实践表达倾向性。比如，你天生敏锐反应敏捷，喜欢跟人去argue一些东西，可能更偏向做诉讼；或者是这种温和的性格和表达方式，希望去促成一些交易，更适合去做非诉。OK，你可以慢慢表达这种偏好，但不要在还没开始，就通过自我想象，把自己限制死。要保留一定的可能性。

何况，实践纷繁复杂气象万千，你怎么知道自己一定不喜欢呢？

还记得新裤子唱的吗：

格子间的女孩，时间久了也很美。

可以有所偏好，但要保留一定的可能性。

#2

做专和做宽

合规君（主持人）：

对于青年律师来说，是专精一类业务好，还是说应该尽可能多的去尝试？

兔子清：

这个问题，实际上是大家经常讨论的青年律师的“做专”还是“做宽”的问题。

我觉得，分阶段。

它是一个发展的过程。在职业初期，接触的尽可能宽一点是有好处的。不要一毕业，就说我的职业方向是跨境并购、破产重组、复杂商事争议解决。

我们在刚刚走出学校那一刻，历事见人，实在太少了。你的认知方式、知识结构、信息资源，各方面都十分有限。这个时候，尽可能宽的去接触一些业务类型，所谓基础打得宽一点，对大家执业成长是有好处的。

但是随着执业年限的增长，这里的增长可能是两三年，也可能是五六年，看个体的差异性，每个人的执业发展曲线是不一样的。随着一定的年限增长，应该要有逐渐清晰的专业定位，这个必须要的。

那么，在打了一个比较宽的基础后，如何聚焦？

我理解是三个维度：第一自己是不是喜欢，第二自己是不是擅长，第三未来这块是不是有前景。

三个维度都非常重要。喜欢决定了你为它热情投入，不会觉得自己是在被消耗，不会觉得工作和生活要怎么平衡。我一直觉得，工作生活平衡就是个伪命题。工作不正是生活的一部分吗？有什么可分的对不对？当你喜欢的时候，你不会有这些自添的烦恼。所以，第一个要喜欢。

第二个是你要擅长。擅长就是你做这些事，确实能比别人做得更好，愿意比别人投入更多，出品就是比别人更优，这才能够让你在行业有活做有饭吃。

第三个是这个事它本身要有业务前景，比如我们今天讲数据合规这块新兴业务，在第三期，我们会和大家分享，如何分析一个趋势、一个热潮的业务前景。

这三个维度，能帮助你在打好基础后，逐渐聚焦，变得更专业化。但是，这还不是终局。青年律师成长的终局，绝对不是专业化。这是我前几年一直在思考的，我当时把专业看得非常重，当时觉得专业就是律师的安身立命之本。专业重要没错，但专业化也是有尽头的，不能把专业作为执业终局。

今年1月，我去上海参加了广州律协举办的青年律师领军人才培训班。当时在培训上，中伦上海的贾明军律师讲课，贾律师是业内我很崇敬的一位前辈，他当时就讲到，专业化是有局限的。在他看来，专业化的尽头是什么？是客户对你的认可。换句话说，专业不是维护客户的最好方式，认同感才是。

大家看到没有，从我们最初开始执业，决定要参与什么样的业务，这个阶段要把基础打宽一点。

到你进入第二个阶段，要逐步聚焦，从偏好、特长和前景等维度，去建立自己的专业领域，有自己的专业积累。

再到第三个阶段，你真正主动地去拓展和维系客户的时候，其实专业已经没有那么重要，因为它已经变成一个必备条件了，此时对人本身的认同，才是核心。到这个阶段，更多维系认同感的东西，反而是来自你的阅读和你的经历。

一言概之，读书历事炼心。

#3

参差百态

合规君（主持人）：

如果很难进红圈所，应届生应该如何选择适合的律所，或者说团队。这个问题，很多听众朋友都关注，您有什么建议？

兔子清：

我之前在菜园里写过一篇毕业进入红圈所，有哪些得与失的文章（毕业进入红圈律所，有这些得与失 | 业务菜）。那一年我刚开始写公号，那篇文章是当年的阅读量最高。所以，我知道什么标签会戳中你们。这个问题不展开讲，你们去看旧文就好。但可以补充聊一点。

除去外界贴的标签，大家如何去选择一个对职业发展和成长有帮助的平台，我觉得几个方向。

一个就是本身平台你和它的契合度。什么意思？也就是虽然很多地方的律所，没有那么规模化，专业化，但这只是外在认知，真正在不同的律所生态里面，还是会有很多做的很好的所或团队。

参差百态是幸福生活本原，律所绝对不是只盯着我们听得到名字的那些家。

比如，如果你今天选择回家，是一个三线城市。虽然没有赫赫有名的大所，但你可以去了解他们的业务和专业领域，去了解他们之前办理过什么样的案件和项目，去了解他们之前沉淀下来的知识成果。透过这些介质，多少可以描绘它大概是一个什么风格的平台。加上同行之间，可能还会有一些朋友、师兄师姐可以打听。

关键在于，你要花时间去做这种信息检索和背景了解，有自己的判断标准，而不是懵擦擦的就一头栽进去。

另一个，也要想清楚自己到底想做什么，是不是真的愿意做。至于红不红，都是非常表面的东西，没有你们想的那么重要。

#4

阅读无需清单

合规君（主持人）：

有听众说希望清清律师能帮我们推荐几本书，或者说针对不同职业阶段，能不能给一个阅读的清单？

兔子清：

又到了开书单的时候。

书单特别难开。我接下来说的话，可能有些冒犯提问的朋友，但我绝对没有恶意。如有冒犯，我先道歉。

我认为，真正读书的人是不用书单的。你随便拿起一本有可能接触的书读下去，里面有注释，有引用的文献，它又成为下一步你要继续去读的索引。有什么必要去看书单呢？

我到现在，还在反复看以前在学校里面读的书。我是学法理专业的，读的书偏法哲学领域的比较多。我个人的阅读偏好上，也偏向文史类的书籍会多一些。

尽管我偏好法哲学领域多一点，但其实我读得很杂。

在读书这件事上，口味要杂一点，读的要广一点。刚才想让我开书单的朋友，你随便在网上搜，以我的学校中南政法为例，陈柏峰老师曾经给本科生开过一个书单，随便挑一本读下去就是了。只要你读，由那一本书，一定能够延伸到其他书去，这是一个很有意思的旅程。

重点现在让我给一个什么样的书单，其实我给了大家也不一定去买，买了也不一定去看，看完也不一定思考。还不如随便找一本你手头有的，真正读起来。

还记得《岛上书店》那间小屋吗？门廊上挂着褪色的招牌，上面写道：

没有谁是一座孤岛，每本书都是一个世界。

#5

驱动力

合规君（主持人）：

聊到现在，您给我的感觉是一个有能量，在内心深处驱动力很强的人。这些年执业一路过来，到现在仍是充满热情的状态，您觉得自己最大的驱动力是什么？

兔子清：

老实说，这个问题我没太想好。我对做事有投入的热情，而且我确实是一个喜欢工作的人。

驱动力，可能没办法那么地具象。但我可以和大家分享一个感受，就是我很怕时间的流逝。上学时曾看过一本书，已忘记书名，只是记得当时在图书馆的场景，是一个下午。

那本书讲到一个段子，说有人问上帝，人类什么事情最让你感到惊讶？上帝回答说，他们当中很多人，活得好像永远都不会死，却又死得好像从未活过一样。

这句话在那个时刻，那个下午，深深触动了我。

记得还在学校时，当时觉得我毕业后肯定做律师的，毋庸置疑。于是我给自己的目标是，8年做到律所合伙人。现在看来，比预想时间提前一点点，但不是电视剧那种三年高伙，开口说话就按小时费率计费的路子。整体还是一个平凡务实的节奏，不过是，没有停过，没有退过。

所谓进步，也就是这么一点点做的。还是回到我前面讲的，三十也好，高伙也罢，都只是个标签，不重要。重要的是，你做这些事的背后，到底还有没有足够的热情，有没有饱满的新鲜感和求知欲，推动你继续在这件事情上做透做好。

这种好，来自于你内心，希望去构建一些美好的愿景。比如一份好杂志、一个好项目、一个好的村庄、一盘好的红烧肉、或者一杯好的咖啡。

从童年到现在，我们身边很多人，一直生活在两种极端里。一种是宏大的口号，所谓为国为民，为慈善为公益，为梦想窒息。一种是潮流的语词，所谓内卷、佛系、躺平。

我既反对大词制造的虚幻，也反感潮流带偏的节奏。我更希望成为并遇到那些不为宣称，只为行动，只是俯下身来甘心把事做好做透的人。重要的不是我们讨论了多少社会的成败，而是我们可以在内心和现实中构建多少美好，真正做成。

无论是不是律师，人活一世，这就是我所认为的安身立命之本。

我还记得诚品书店创始人吴清友先生所讲的，服务的终极目标是精进自己，分享他人。他曾坦言道：诚品赔钱的15年，是我一生中最丰富的时间。这让我第二次看到了自己，我看到了自己对生命态度的诚恳。其实，我不是一个笨人，但我不想做太容易的事情，要做自己认为有兴趣，有意义，或者做一些从来没有人用这种方式做的事情。

服务的终极目标是精进自己，分享他人。

如果说真有一个驱动力的话，那就是它吧。

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